杏彩体育官网下载地址美国大型仓储式会员店往事 巨头解析

　　有趣的是，美国目前最大的三家大型仓储式会员店（Costco、Sam’s Club、BJ’s）几乎都创立于同一时间。可以说所有的类似商业模式都深受Sol Price（Fed-Mart和Price Club创始人）思想的影响，以至于沃尔玛创始人山姆•沃尔顿在其自传《富甲美国》中这样记述：“我想我从索尔•普莱斯那里偷来的──当然我更愿意说是‘借用’了──想法，与从行业里其他人那里偷来的一样多。”

　　1984年，Zayre集团创始人Mervyn Weich创立并以自己女儿的名字命名了这家会员店——BJ’s Club。Zayre后来的部分门店出售给了折扣店品牌Ames，这后来逐渐演化为另一折扣零售巨头TJX。

　　至此，美国前三强的格局已经基本形成。而被收购出局、仍掌握零售密码的Price家族后来在中美洲及加勒比海地区所创立的PriceSmart会员店依然稳扎稳打，时至今日已拥有52家门店、服务于超过300万会员、市值超过20亿美元。

　　在今天的美国，Costco拥有585家门店，Sam’s Club有近600家，排名第三的BJ’s Club也有246家。而从Costco和BJ’s（由于Sam’s Club属于沃尔玛公司，未独立披露足够数据）的财报看出，美国这几家大型会员店的商业模式如出一辙：4000个商品SKU、10000平方营业面积、1500个停车位，这几个典型的大型会员店特征几乎在全球也都是标配，但最后比拼的依然是一整盘的商品。

　　周五(10号)下午3点，我们将在「天使湾创投」视频号直播，在直播中我们会为大家详细讲解全球大型仓储式会员店的核心秘密。